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VERHANDLUNGSTRAINING FÜR FRAUEN

Für den selbstbewussten Umgang mit Konflikten bedarf es einer eigenen Haltung zum Thema Konflikt

Manche Verhandlungen fallen uns leicht und wir erreichen ohne Mühe das angestrebte Wunschergebnis. In anderen Verhandlungssituationen will es uns nicht gelingen, mit der Gegenseite, einen "produktiven" Dialog zu führen.

Anstatt unserem eigenen Weg zu vertrauen und eine für alle zufriedenstellende Lösung anzustreben, steigen wir dann allzu oft in "Basarverhandlungen" bzw. den Machtkampf um die Durchsetzung von Positionen ein.  

Im Workshop können Sie Ihren eigenen Verhandlungsstil reflektieren und erfolgreiche neue Verhandlungstechniken erproben. Sie lernen das Überwinden von internen und externen Widerständen im Verhandlungsprozess und erarbeiten eigene Möglichkeiten zur souveränen Verhandlungsführung.

 

Workshopinhalte

  • Verschiedene Verhandlungsstile kennenlernen
  • Verhandlungsführung nach dem 'Harvard-Konzept'
  • Verhandlungsvorbereitung
  • Entwickeln von Entscheidungsalternativen (BATNA)
  • Kommunikation in der Verhandlung
  • Verhandlungsergebnisse aktiv gestalten
  • Wie motivieren Sie Ihr Gegenüber Ihnen und Ihren Interessen zu folgen
  • Umgang mit Emotionen
  • Umgang mit Widerständen

Selbstverständlich kann das Thema auch im Einzelcoaching bearbeitet werden.

 

Aktuelles

Personalrankings adé

Human Resources Manager - 26. Oktober 2016
"Die Zeiten, in denen sich Mitarbeiterbeurteilungen (fast) ausschließlich um messbare Arbeitsergebnisse und Verhaltensweisen drehten, sind vorbei." schreibt Maria Zankl (Director People Strategy) ihren Artikel.
In unserer schnelllebigen Zeit hat sich die Art und Weise, wie in erfolgreichen Unternehmen Menschen kommunizieren und arbeiten, geändert.

Allein die Beurteilung von "Leistung" hinkt hinterher.

"Wir brauchen den Konflikt"

Human Resources Manager - 23. August 2016

Mehr und mehr Unternehmen stellen ihr Performance Management auf den Prüfstand und wollen es umbauen. Worüber andere nachdenken, hat Unitymedia bereits hinter sich."

Im Interview spricht Jan C. Weilbacher mit Karl-Heinz Reitz, Leiter HR Business Partner und Organisationsentwicklung über ein Modell, das in der Unternehmenswelt immer noch eine Revolution ist.

Interview mit Kyocera-Gründer Kazuo Inamori

WirtschaftsWoche - 22. Juni 2016

Von Kazuo Inamori ist die Aussage "Wer Eier möchte, sollte sich um die Hennen kümmern. Drangsaliert oder tötet man die Henne, wird das mit den Eiern nichts werden." Martin Fritz hat für die WirtschaftsWoche den Kyocera Gründer interviewt.
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