Inhouse-Verhandlungstraining für Frauen: Souverän verhandeln und gute Lösungen entwickeln
Unser Inhouse-Workshop stärkt die Verhandlungskompetenz von Frauen. Die Teilnehmerinnen lernen, eigene Interessen und die Anliegen des Unternehmens klar zu vertreten, die Interessen anderer Gesprächspartner zu verstehen und Verhandlungen zielgerichtet zu führen. So lassen sich unterschiedliche Perspektiven und fachliche Kompetenzen in gute Lösungen einbringen, ohne die weitere Zusammenarbeit unnötig zu belasten.
Verhandlungen souverän führen – ohne in einen Machtkampf einzusteigen
In vielen Unternehmen werden Verhandlungen noch stark als Gegenüberstellung unterschiedlicher Positionen verstanden: Wer setzt sich durch, wer gibt nach? Gerade in schwierigen Verhandlungssituationen entsteht schnell der Eindruck, dass es weniger um eine gute Lösung als darum geht, sich durchzusetzen und zu behaupten.
Ein lösungsorientierter Verhandlungsansatz setzt einen anderen Schwerpunkt: Die eigenen Interessen klar vertreten und gleichzeitig nach Lösungen suchen, die für alle Beteiligten tragfähig sind. Das Harvard-Konzept bietet dafür einen fundierten Ansatz. Dabei geht es nicht darum, die eigenen Interessen aufzugeben, sondern sie klar zu vertreten, die Interessen des Gegenübers zu verstehen und gemeinsam nach einer guten Lösung zu suchen.
Die Teilnehmerinnen lernen, diesen lösungsorientierten Ansatz bewusst einzusetzen und auch dann beizubehalten, wenn Widerstand entsteht oder das Gegenüber stärker auf Positionen und Durchsetzung setzt.
Verhandlungssituationen im Berufsalltag
Im beruflichen Alltag gibt es zahlreiche Situationen, in denen eine hohe Verhandlungskompetenz gefragt ist. Dazu gehören zum Beispiel:
- unterschiedliche Anforderungen innerhalb eines Projekts
- Zusammenarbeit und Abstimmungen mit internen und externen Gesprächspartnern
- eigene fachliche Anliegen und Positionen klar vertreten
- Aufgaben, Zuständigkeiten oder Prioritäten verhandeln
- Gespräche über die eigene berufliche Entwicklung, zum Beispiel bei einer Beförderung
Warum ein Verhandlungstraining exklusiv für Frauen?
Ein reines Frauen-Format bietet einen geschützten Rahmen, in dem die Teilnehmerinnen ihre eigene Verhandlungsstrategie und die Verhandlungsstrategien, die sie in ihrem Umfeld häufig erleben, reflektieren können.
Der Austausch über unterschiedliche Erfahrungen und Verhaltensmuster ermöglicht es, daraus Strategien für zukünftige Verhandlungssituationen zu entwickeln.
Die Kernbausteine des Inhouse-Workshops
Im Workshop erarbeiten die Teilnehmerinnen das Handwerkszeug für die Vorbereitung und Durchführung zielgerichteter Verhandlungen und lernen zentrale Verhandlungstechniken kennen:
- Harvard-Konzept & BATNA: Interessen und Positionen unterscheiden, Verhandlungsalternativen entwickeln und nach dem Harvard-Konzept lösungsorientiert verhandeln.
- Strategische Vorbereitung: Eigene Ziele, Interessen und Verhandlungsspielräume klären und die eigene Vorgehensweise strukturiert vorbereiten.
- Kommunikation & Stilvielfalt: Unterschiedliche Verhandlungsstile kennenlernen, den eigenen Stil reflektieren und die Kommunikation situationsgerecht gestalten.
- Umgang mit Widerständen: Mit Widerständen, Blockaden und schwierigen Gesprächssituationen konstruktiv umgehen und auch bei starken Emotionen handlungsfähig bleiben.
- Interessen verbinden: Die Interessen des Gegenübers verstehen, mit den eigenen Interessen verknüpfen und daraus tragfähige Lösungen für das Unternehmen entwickeln.
Ihr Nutzen als Organisation
Eine gute Verhandlung zeigt sich nicht allein darin, dass sich eine Seite durchsetzt. Entscheidend ist eine Lösung, die die Interessen des Unternehmens berücksichtigt und gleichzeitig die unterschiedlichen Interessen der Beteiligten konstruktiv zusammenführt.
Wenn Mitarbeiterinnen ihre fachliche Kompetenz, ihre Perspektiven und die Anliegen des Unternehmens klar in Verhandlungen einbringen, fließen mehr Sichtweisen und Fachwissen in die gemeinsame Lösung ein.
So entstehen Vereinbarungen, die nicht nur für den Moment funktionieren, sondern auch die weitere Zusammenarbeit berücksichtigen. Verhandlungen werden damit zu einem Instrument, um gute Lösungen zu entwickeln, ohne unnötige Konflikte oder „verbrannte Erde“ für die weitere Zusammenarbeit zu hinterlassen.
- Vorhandene Kompetenzen und unterschiedliche Perspektiven von Mitarbeiterinnen besser nutzen
- Fachwissen und unterschiedliche Interessen in die Entwicklung tragfähiger Lösungen einbeziehen
- Verhandlungen konstruktiv und zielorientiert gestalten
- Gute Vereinbarungen treffen, die auch die weitere Zusammenarbeit berücksichtigen
- Frauen in ihrer beruflichen Wirksamkeit und auf dem Weg in Fach- und Führungsverantwortung unterstützen
Nutzen für die Teilnehmerinnen
Nach dem Workshop können die Teilnehmerinnen:
- Verhandlungen gezielt vorbereiten
- eigene Ziele, Interessen und Verhandlungsspielräume klarer einschätzen
- eigene und unternehmerische Anliegen klar vertreten
- die Interessen anderer Gesprächspartner gezielt herausarbeiten
- auch bei Widerständen und unterschiedlichen Verhandlungsstilen lösungsorientiert bleiben
- tragfähige Vereinbarungen entwickeln
Format und Anpassung
Der Workshop wird individuell auf Ihre Organisation, Zielgruppe und Zielsetzung abgestimmt.
Durchführung:
- als Inhouse-Workshop
- als Bestandteil eines Entwicklungsprogramms für weibliche Talente
- als Bestandteil eines Führungskräfte- oder Nachwuchskräfteprogramms
- auch als Online-Format
Dauer:
Individuell anpassbar.
Sie möchten diesen Workshop für Ihre Frauenförderung einsetzen? Dann lassen Sie uns gemeinsam besprechen, wie wir ihn auf Ihre Ziele in der Frauenförderung und Personalentwicklung abstimmen können. Gerne erstellen wir Ihnen ein unverbindliches Angebot.
>> Selbstverständlich können die Themen dieses Workshops auch im Rahmen eines Business Coaching individuell bearbeitet werden.
