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Die reinste Form des Wahnsinns ist es wohl,
alles beim Alten zu belassen
und gleichzeitig zu hoffen, dass sich etwas ändert.
Albert Einstein

VERHANDLUNGSTRAINING FÜR FRAUEN

Wieso Frauen besser kommunizieren - und sich trotzdem nicht durchsetzen

Manche Verhandlungen fallen uns leicht und wir erreichen ohne Mühe das angestrebte Wunschergebnis. In anderen Verhandlungssituationen will es uns nicht gelingen, mit der Gegenseite, einen "produktiven" Dialog zu führen.

Anstatt unserem eigenen Weg zu vertrauen und eine für alle zufriedenstellende Lösung anzustreben, steigen wir dann allzu oft in "Basarverhandlungen" bzw. den Machtkampf um die Durchsetzung von Positionen ein.  

Im Workshop können Sie Ihren eigenen Verhandlungsstil reflektieren und erfolgreiche neue Verhandlungstechniken erproben. Sie lernen das Überwinden von internen und externen Widerständen im Verhandlungsprozess und erarbeiten eigene Möglichkeiten zur souveränen Verhandlungsführung.

 

Workshopinhalte

  • Verschiedene Verhandlungsstile kennenlernen
  • Verhandlungsführung nach dem 'Harvard-Konzept'
  • Verhandlungsvorbereitung
  • Entwickeln von Entscheidungsalternativen (BATNA)
  • Kommunikation in der Verhandlung
  • Verhandlungsergebnisse aktiv gestalten
  • Wie motivieren Sie Ihr Gegenüber Ihnen und Ihren Interessen zu folgen
  • Umgang mit Emotionen
  • Umgang mit Widerständen

Selbstverständlich kann das Thema auch im Einzelcoaching bearbeitet werden.

 

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